Ценообразование от желаемой прибыли, а не наугад
Частая ошибка новых продавцов — установить цену «на глаз», ориентируясь на конкурентов, а потом с удивлением обнаружить, что после комиссии и логистики почти не осталось прибыли. Правильный порядок — сначала определить желаемую маржу, а затем рассчитать цену, которая её обеспечит.
Формула учитывает себестоимость, комиссию площадки, эквайринг и прочие расходы одновременно — результат сразу проверяется обратным расчётом, показывая фактическую прибыль и маржу при полученной цене.
Дальше эту цену можно сравнить с конкурентами — если она оказалась выше рынка, возможно, стоит поискать более дешёвую логистику или пересмотреть закупочную цену. Точные ставки комиссии под конкретную площадку смотрите в калькуляторе Wildberries или Ozon.